Máme pro vás pár tipů a triků pro zlepšení vaší schopnosti vyjednávat. Mindset vyjednávače Nastavte svou mysl: Vyjednávání není souboj lidí ani argumentů. Vyjednávání je způsob, jak dosáhnout s protistranou dohodu. Dohoda znamená, že splníte své cíle a zároveň upevníte vztahy. Do vyjednávání vstupujte s tímto nastavením. Důležitost přípravy na vyjednávání Dbejte na přípravu: Opravdu se nemůže stát, že byste ji přepískli. Zjistěte fakta o předmětu vyjednávání. Získejte co nejvíc informací o lidech, se kterými zasednete k jednacímu stolu. Poznejte zákulisí celé situace. Připravte si svou strategii. Stanovení cílů ve vyjednávání Určete správně své cíle: Formulujte je pozitivně (pozitivní cíl pozitivní výsledek, negativní cíl negativní výsledek). Stanovte si maximální cíl když ho dosáhnete, bude to důvod k oslavě roku. Stanovte si minimální cíl když půjdete jen jeden krůček pod něj, způsobíte tím škodu sobě, týmu nebo firmě. Kdybyste měli jít pod minimální cíl, raději jednání přerušte. Hledání společných zájmů Hledejte společné zájmy: Vyjednáváte o ceně? Rozšiřte to na dodací podmínky, garantovaná množství, platební podmínky, přepravní náklady, sdílení kontaktů, inovace, cokoliv vás napadne Komunikace s protistranou Zjišťujte přímo od protistrany další cenné informace: Podaří se vám to tak, že budete klást otevřené otázky a dávat dost prostoru pro odpovědi. Že nebudete hodnotit a v duchu kritizovat to, co slyšíte, ale budete ve všem hledat informační klenoty, které vyleštíte formou dalších, doplňujících dotazů. Zvládání emocí při vyjednávání Zabývejte se emocemi: Emoce jsou to, na čem vyjednávání jede. Argumenty jen kloužou po jejich vlnách. Když budete správně pracovat s emocemi svými i protistrany, pravděpodobnost dosažení dohody výrazně zvýšíte. Protistraně můžete s emocemi pomoct tím, že je vhodně pojmenujete nahlas. Vnímejte své emoce a ego ty vám budou házet klacky pod nohy, takže je potřeba o nich vědět a usměrňovat je. Mlčte: Ano, zní to divně. Čím víc budete mlčet, tím víc se toho dozvíte. A to, co se dozvíte můžete šikovně použít. Správné vyjednávání je nelehká disciplína. Hodí se každému, jak v pracovním, tak soukromém životě. Vyjednávání využijete kdykoliv, když nastane konflikt. A pozor, konflikt je jen a pouze existence rozdílných názorů. Nic jiného. Nedělá z protistrany nepřítele. Jenom dává prostor pro vyjednávání proces, během kterého spolu s protistranou směřujete k DOHODĚ.
Trápí vás vaše váha? Nedaří se vám přibrat? V tomto článku najdete několik základních kroků a tipů, jak potřebná kila zdravě nabrat. 1. Podstupte zdravotní prohlídku Prvním krokem je pokusit se zjistit příčinu vaší nízké váhy. Nejprve je nutné vyloučit zd
Ministerstvo školství plánuje zvýšit tělesnou aktivitu dětí a mládeže ve školách. Cílem je zlepšit kvalitu hodin tělesné výchovy, podpořit pohyb dětí během celého dne, nabídnout více volnočasových kroužků a zlepšit stav školních sportovišť. Česká unie spo
projít na článekMinisterstvo školství plánuje zvýšit tělesnou aktivitu dětí a mládeže ve školách. Cílem je zlepšit kvalitu hodin tělesné výchovy, podpořit pohyb dětí během celého dne, nabídnout více volnočasových kroužků a zlepšit stav školních sportovišť. Česká unie spo
Ministerstvo školství plánuje zvýšit tělesnou aktivitu dětí a mládeže ve školách. Cílem je zlepšit kvalitu hodin tělesné výchovy, podpořit pohyb dětí během celého dne, nabídnout více volnočasových kroužků a zlepšit stav školních sportovišť. Česká unie spo
projít na článekMinisterstvo školství plánuje zvýšit tělesnou aktivitu dětí a mládeže ve školách. Cílem je zlepšit kvalitu hodin tělesné výchovy, podpořit pohyb dětí během celého dne, nabídnout více volnočasových kroužků a zlepšit stav školních sportovišť. Česká unie spo
projít na článek