Ryba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Pojďte se podívat na webinář ZDARMA Jak si navolat schůzku, na kterou se klient těší? Na co se zaměříme? Způsoby volání. Nezbytné věci pro navolání schůzky. Jak se zbavit strachu z volání. Konkrétní typy navolání schůzky. Chci webinář zdarma Telefonické domlouvání schůzek může být někdy velice frustrující, a to nejen pro začínající obchodníky. Přitom obvykle stačí pouze dodržet několik základních pravidel. Pokud s navoláváním schůzek bojujete, poslechněte si dnešní rozhovor s Vojtěchem Kracíkem, který vám poradí, jak se na obchodní telefonát správně připravit a které aspekty zohlednit, abyste byli při domlouvání schůzek úspěšní. Příprava na obchodní telefonát Základním kamenem úspěchu při telefonickém sjednávání schůzky je správná příprava. Vojtěch jako jednu z nejdůležitějších součástí příprav zmiňuje mentální naladění obchodníka. Podle toho, v jakém se nacházíte psychickém rozpoložení během hovoru i před ním, bude vypadat výsledek vašeho jednání. Náš host pak dále v podcastu uvádí další nezbytné aspekty telefonování, které ovlivňují, zda hovor s klientem dopadne dle vašeho očekávání či nikoliv. Práce se studenými kontakty Kromě toho, jak se na telefonní hovor správně připravit, se dnes také dozvíte užitečné tipy, jak pracovat s takzvanými studenými kontakty. Jedná se o telefonické sjednávání schůzky s klientem, s nímž jste nikdy předtím nemluvili a vůbec jej neznáte. Právě kvůli tomu, že s tímto potenciálním zákazníkem ještě nemáte navázaný žádný vztah a nejste seznámeni s jeho potřebami, je běžné, že telefonát v mnohých případech ukončí ještě předtím, něž pořádně začne. Vojta vám proto poskytne několik rad, kterými byste se jako obchodníci měli řídit při telefonování s tímto typem kontaktů. Jak si sjednat co nejvíce schůzek Pokud jste navíc začínající obchodníci, pravděpodobně si kladete otázku, jakými pravidly se při obchodním telefonování řídit, abyste si byli schopni domluvit co největší množství schůzek. Vojtěch všem posluchačům představuje v obchodním světě všeobecně známou rovnicí VAK, která vyjadřuje následující vztah: Výsledky = aktivita × kompetence Výše uvedené znamená, že počet úspěšně sjednaných schůzek závisí jednak na aktivitě obchodníka a jednak na tom, jak je v telefonování dobrý. Kompetence se přitom zvyšují na základě jeho rozvoje, vzdělávání, tréninku a získaných zkušenostech. Konkrétní tipy pro úspěšné telefonické sjednávání schůzek vám opět nabídne Vojtěch v našem rozhovoru. Chcete se dozvědět více o tom, jak zvládat vyjednávání, umět pracovat s emocemi a uzavírat úspěšně obchody? Poslechněte si další díly podcastu v rubrice business. Časová osa: 1:25 Příprava na telefonát 7:12 Výhody a nevýhody call scriptu 9:20 Jak docílit toho, aby se klient těšil na schůzku 12:37 Rekapitulace telefonické domluvy 14:40 Rady pro začátečníky 15:30 Důležitost úvodního představení 19:55 Tipy pro úspěšné navolání schůzky 25:44 Shrnutí a slovo na závěr Článek Vojtěch Kracík a Radek Štarman #60 | Jak si navolat schůzku, na kterou se klient těší se nejdříve objevil na Ryba smrdí od hlavy.
Ryba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Stává se vám často, že si domluvíte schůzky, které ve svém důsledku pro vás nej
projít na článekRyba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Pojďte se podívat na webinář ZDARMA Vyjednávám a zvládám námitky v obc
projít na článekRyba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Pojďte se podívat na webinář ZDARMA Jak využít emoce k uzavření úspěšn
projít na článekRyba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Pojďte se podívat na webinář ZDARMA Jaké otázky pokládat na obchodní s
projít na článekRyba smrdí od hlavy vám přináší business, obchod, know-how, inspiraci, vztahy, psychologii. Pojďte se podívat na webinář ZDARMA Vztah jako základ úspěšného obchod
projít na článek